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　　近幾年，受房地產(chǎn)不景氣影響，晉江建陶行業(yè)遇到了一定的困難。在行業(yè)普遍反映不甚景氣的大背景下，福建晉江市祥達陶瓷有限公司卻依然一路高歌，跨步前進。

　　這源于該公司總裁吳燦陽敢于逆境前行的魄力及敏銳的市場洞察力：當同行紛紛轉投新品類時，他卻堅持做好做專“通體磚”；當工程訂單日漸萎縮，他率先邁出“市場零售”的步伐；當同行陷入惡性競爭紛紛降價搶單，他卻逆市漲價。

　　吳燦陽：站在父輩的肩膀 扛起升級的大旗

　　01樹品牌 做“通體磚”專家

　　十年前接手祥達陶瓷，那時候的吳燦陽和大部分企業(yè)主一樣，一心只想著如何讓錢“滾雪球”，賺到更多的錢。

　　“和行業(yè)中其他企業(yè)主一樣，我一開始也是把重心放在經(jīng)營產(chǎn)品上，畢竟那個年代生意都好做，只要敢拼就會有收獲。”從吳燦陽的話語中可知，在一、二代建陶人過渡中，更多的還是依靠第一代建陶人的經(jīng)營理念。

　　然而，二代建陶人接手父輩們打下的“江山”，也肩負著改革建陶行業(yè)的重任，他們站在父輩們的肩膀上，勢必看到更遠的地方。 　　“經(jīng)營產(chǎn)品只能賺眼前的錢，在瞬息萬變的市場中，沒有品牌影響力的企業(yè)往往很難立足。”吳燦陽開始意識到，“愛拼才會贏”拼的不僅是勇氣，還有對行業(yè)更長遠的規(guī)劃。在吳燦陽的規(guī)劃下，祥達陶瓷從起初的經(jīng)營產(chǎn)品逐步發(fā)展為經(jīng)營品牌。

　　以創(chuàng)新驅動品質，以品質支撐品牌。在吳燦陽的經(jīng)營理念下，祥達陶瓷經(jīng)過多年發(fā)展積淀，逐漸在業(yè)界獲得“通體外墻磚制造專家”的美譽。

　　“祥達陶瓷的品牌基礎在于對品質的追求和創(chuàng)新的投入。我們從原料進廠到每道工序都進行嚴格的檢測，產(chǎn)品在出廠前必經(jīng)嚴格質檢，保證不合格的產(chǎn)品一律不出廠，到目前為止，我們的產(chǎn)品依舊保持客戶零投訴。”等次品出廠以后再去跟客戶交涉，在吳燦陽看來，這樣損失得更多。

　　通體磚競爭激烈在行業(yè)中人盡皆知，當大部分企業(yè)轉向生產(chǎn)劈開磚等其他產(chǎn)品時，吳燦陽依舊堅持通體磚的生產(chǎn)，并且一路高歌猛進。“通體外墻磚市場大且競爭激烈，我若不能做到最大最強，那么就要做到最好最專，成為通體外墻磚的制造專家。”吳燦陽始終堅定自己的信念。

自信但不張狂 

　　第一次接觸到吳燦陽，他給記者的印象就是一個非常自信的人。

　　他敢說“我做每一種規(guī)格的磚都賺錢”，他敢說“我生產(chǎn)的每一款磚都被模仿”，他敢說“我要做外墻磚中的勞斯萊斯”……

　　“人要自信不是張狂，要切切實實做事。”他的自信，源于他主動轉型升級，源于他認真做好每一件產(chǎn)品。

　　在晉江市政府發(fā)起“煤改氣”號召后，祥達陶瓷第一批完成。一條剛改完的年產(chǎn)值在七千萬的窯爐，年底又要進入全新改造。

　　“拆掉原本產(chǎn)值并不差的窯爐，投資1500萬元新建一條生產(chǎn)線，相當于別人投資一家小廠。祥達陶瓷要追求高品質，就要勇敢跨出第一步。”拆舊建新，吳燦陽雖然也覺得可惜，但不后悔。

　　“我們的價格比同行的都要高很多，你要做好心理準備。”一個敢于向客戶承認產(chǎn)品價格比同行高的人，正是吳燦陽的魄力所在。

　　02走零售 兩條腿走路更快 

　　和行業(yè)絕大部分企業(yè)一樣，兩年前的祥達陶瓷還完全依靠工程訂單生存。但是自2008年金融危機以來，房地產(chǎn)開始不景氣，吳燦陽意識到，如果依然完全靠工程訂單生存，企業(yè)必然陷入困境。兩年前，祥達陶瓷開始走市場零售。

　　顯然，吳燦陽的選擇是對的。受房地產(chǎn)不景氣影響，建陶行業(yè)銷售量大幅下降，步入“寒冬”期，不少企業(yè)不得不減少生產(chǎn)以應對這次危機考驗。與行業(yè)處于“寒冬”期不同的是，祥達陶瓷依舊滿負荷生產(chǎn)，且銷量同比和利潤同比依舊持續(xù)上漲，可謂是“冬天里的一把火”。

　　“祥達陶瓷同樣感受到了行業(yè)的不景氣，就今年，工程訂單下降了三分之一，但是我們市場零售一路上漲，在同行業(yè)減少生產(chǎn)的情況下我們依舊保持滿負荷生產(chǎn)。”吳燦陽欣喜地告訴記者。

　　其實，早在接手祥達陶瓷之前，吳燦陽一直在廣東、北京等一線城市從事經(jīng)銷活動，對于市場有著敏銳的洞察力，這也不難解釋祥達陶瓷兩年前走市場零售的選擇了。

　　“市場洞察并不是關在家里苦思冥想，而是要有深入的調(diào)查和分析，善于聽取別人的意見。”吳燦陽告訴記者，祥達陶瓷經(jīng)過重重市場分析，最終將市場定位在經(jīng)濟水平較高的城鎮(zhèn)。

　　選擇經(jīng)濟發(fā)達的城鎮(zhèn)作為市場零售區(qū)域，吳燦陽有著自己的見解。“城鎮(zhèn)能私人建房，且裝修更精致豪華，同時還能避開與大品牌在城市中的競爭。”

　　據(jù)介紹，兩年前祥達陶瓷工程訂單和零售市場比為4∶1，今年已經(jīng)發(fā)展成2∶1，預計在明年，二者的份額將會持平，甚至零售市場占到主導。

　　“當然，祥達陶瓷二十年好不容易積累的工程訂單方面的客戶資源，并不會丟棄，只有工程訂單搭配市場零售，兩條腿走路才能更快。今年也有企業(yè)模仿我們的模式，但是他們兩年前沒有及時掉頭，現(xiàn)在才要掉頭，我已經(jīng)搶先占領了市場。”吳燦陽表示，其實條件大家都具備，就是看誰有意識地去做而已。

　　“上一輩企業(yè)家總是先考慮投資成本而不是投資效益，我們這一代人卻更加敢于投資，我們先考慮投資效益再考慮投資成本，就像做市場零售，我最關心的是會獲得什么樣的效益，而成本都是可以通過效益消化的。”吳燦陽表示。

　　03漲單價 破解行業(yè)困局 

　　通過調(diào)高效益消化上漲成本，是吳燦陽經(jīng)營的又一理念。在行業(yè)不景氣、“煤改氣”成本上漲的困境下，部分企業(yè)出現(xiàn)低價搶單，雖然生產(chǎn)線看似也滿負荷生產(chǎn)，但企業(yè)卻處于虧損狀態(tài)。

　　“成本漲了一兩塊錢，價格再下降一兩塊錢，相當于企業(yè)利潤讓出三四塊錢，這對原本利潤在三塊錢左右的晉江外墻磚行業(yè)來說，不僅企業(yè)賺不到錢，還擾亂了市場。”行業(yè)的現(xiàn)狀，讓吳燦陽憤慨。

　　對于這部分低價搶單的企業(yè)，吳燦陽也表示理解。“陶瓷窯爐一停下來再點，平均一條線就要多消耗一百萬的費用。生產(chǎn)線開著，工人才不會流失，企業(yè)虧點錢就當為這一百萬買單了。”

　　理解歸理解，對于企業(yè)不賺錢的生產(chǎn)，吳燦陽一點都不茍同。在同行紛紛降價搶單之時，祥達陶瓷逆流而上，價格不僅不降，反而漲了一兩塊。

　　“我是福建外墻磚行業(yè)中第一家漲價的，也是最敢漲的，像我們增加了兩千萬成本，不漲價就是死路一條。”說到此處，吳燦陽略顯激動，“價格上漲，企業(yè)賺錢是一方面，最主要的是，我要為不景氣的行業(yè)、為這低價搶單企業(yè)茍延殘喘的困局帶去一股新力量。龍頭企業(yè)不漲，中小企業(yè)怎么漲？再這樣下去，倒下的企業(yè)肯定更多。”

　　同質化競爭是一個無解困局，尤其是對于當前不景氣的建陶行業(yè)來說，更是一種致命的打擊。要打破這個僵局，就必須有人先站出來。吳燦陽正是意識到這一點，祥達陶瓷才有了逆流而上的做法。

　　“祥達陶瓷產(chǎn)品定位中高端，哪怕是在建陶行業(yè)處在冬天的情形里，也沒有降低定位。原本已經(jīng)做好了漲價銷量下降的心理準備，沒想到價格漲了生意還那么好，到現(xiàn)在依舊滿負荷生產(chǎn)。”吳燦陽臉上的笑容，就像冬日　　行業(yè)不景氣的情形下不隨波逐流，反而逆流而上，吳燦陽的魄力得到了行業(yè)的認可。今年7月份，吳燦陽被評為中國建陶行業(yè)杰出企業(yè)家，更是獲得該榮譽的最年輕的陶瓷企業(yè)家。